护肤行业的感恩节走心文案-护肤品经典文案

文案大大 7 0

如今很多品牌广告都很爱传递正能量:

家庭会美满、付出的都能得到回报。

可对于那些挣扎在生存边缘的上班族来说,

这分明是毒鸡汤啊!

“现实哪有这么美好,别说房价了,

一张信用卡账单就能把人打回原形。”

一/日本UCC咖啡

去年日本UCC咖啡的负能量营销竟然火了,

邀请人们把内心的负能量统统释放出来。

这鸡汤有毒...

二/台湾奶茶店

素材来源微博:@消极男子的日常、广告小报、看你卖

明明知道奶茶、薯片这样的零食会让人发胖,但是偏偏抵挡不住诱惑。于是你会看到一大堆品牌争相用“非油炸”“零添加”这样的宣传表忠心。

不过还好有家“耿直”的台湾奶茶店替你说出了真相:体重,不会因为少喝一杯饮料就变轻。

可以说是扎心了。

这家名为“Moonleaf 月葉”的奶茶店开在台北忠孝东路,最近正在和网络插画家“消极男子”合作,推出4款“消极杯”。耿直的奶茶老板,总是爱讲大实话。

尽管如此负能量,但是却深受顾客的喜爱,买的人越来越多,传播这些“负能量”的也越来越多!

“消极男子”是个来自台湾的90后,因为在Facebook上发布一系列负能量满满的漫画而走红。他笔下的形象看似简单可爱,但总会把消极的感想,酝酿成一小段“反鸡汤”。

这种反差萌的段子实在是太戳心,收获了不少年轻人的共鸣。

被各种治愈鸡汤浇灌长大的年轻人,面对生活压力的时候,才发现轻飘飘的鼓励并没有什么用。于是“反鸡汤”应运而生了——犀利又带点幽默的吐槽,会让很多人引起共鸣,所以便促成消极文案及负能量营销大火的爆点。

不论是消极还是积极,都论证着一个道理:说人话和UGC才是王道!好产品有了,好文案有了,好营销手段有了,自然而然你想达到的目的就会水到渠成!

人们大部分时候喝酒,不是为了醉,而是为了情感的发泄。

在白酒界最懂消费者的非江小白莫属,因为它的每一句文案,都说出了喝酒人的心声,都表达了喝酒人藏在心底最深的情感。

江小白的文案被奉为业界经典,总是金句不断,令很多一线广告公司都汗颜,甚至有网友直呼:江小白根本就是一家广告公司!

说的也对,江小白是一家只卖20元小酒的公司,但却年赚 2 亿,这金句文案肯定功劳不小....

戳中人心的文案

一、表达瓶文案

江小白近期最出名的产品就是“表达瓶”,表达瓶就是用户自己可以在瓶身上创作文案,给了用户一个输出自己观点的机会。所有表达瓶上的文案都由消费者提供,这样的UGC活动使产品具备更好跟消费者沟通的力量。

来,让我们先欣赏一下:

最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里,和酒里。

再好的过去,回忆的次数多了,味道也就淡了。

走过一些弯路,也好过原地踏步。

“我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话”

“哪有什么突然想起,其实是一直藏在心里。”

“我们总是发现以前的自己有点傻”

“不要到处宣扬你的内心,因为不只你一个人有故事”

......

二、地铁文案

地铁是一个封闭的环境,很容易带动来来往往人群的情绪,江小北自然也没有错过。地铁文案能在1秒内抓住过路人的视线,使他们停下脚步,就成功了。

来,看看下面的地铁文案,你会不会也会心有感触。

亲爱的@小娜 :

成都的冬天到了,你在北京会冷吗?今天喝酒了,我很想你,一起喝酒的兄弟告诉我,喝酒后第一个会想到的人是自己的最爱,这叫酒后吐真言?已经吐了,收不回来了。

@青春的我们 :

有时候,我们做错事,是因为该用脑子的时候却动用了感情。有时候,我们说错话,是因为该喝饮料的时候却喝了江小白。不做错事,不说错话,青春白走一回。

然而不止是江小白一家选择了地铁广告,同样知乎、蚂蚁金服和网易乐评这三个营销事件又双叒叕一次刷屏。

蚂蚁金服广告里的“认真生活”就是用户UGC,善于讲普通人的故事,记录那些鲜活个体的生活。文案实在又走心,画面拍得细腻又精致,总之逼格高。

网易乐评用户的评论就是UGC,筛选出来的那些优质内容,相对歌词而言和普通用户的距离近了很多。所以文案很走心,在那些或喜或悲的乐评中,受众看见了自己的影子,真实的情感被放大,自然能收获更多的感动和共鸣。

知乎拥有世界上最棒的UGC宝库,这次的广告主题:“每天知道多一点”,与以往的“认真的问答社区”这么精英主义的话语相比,这次的文案说了人话,很走心。地铁投放的平面海报设计感也很强,大色块对撞,扁平化的简洁设计,让人看着那些大字报很是赏心悦目。

地铁作为城市化产物,不仅仅是一种交通工具,更藏着强烈的情感印记,在封闭的环境里,很容易带动人的情绪。

三、社交平台文案

除了上边那两个经典案例,江小白还通过社交平台,直接去和用户的沟通,建立了一个特别大的文案库。

他们通过自媒体把单向的广告变得互动性更强,不得不说江小白就是超级自媒体,是社交广告公司的赢家。

为何江小白产品营销做这么好?

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好产品是好营销的前提

几乎每一个行业都会遇到市场份额的抢夺,很多创新品牌或企业,会喊着颠覆行业、干掉传统。绝大多数的行业中不存在去颠覆或者干掉人家,因为几乎在很多品类中都拥有非常优秀的产品。如何去思索做出不一样的好产品,从这个逻辑上要想取得绝对的领先优势挑战性比较大。

如果说产品端竞争力能够更加的坚韧、更加的突出,实际上可以减缓做营销的压力。好产品是好营销的前提!

消费者调研和洞察看上去会做很多数据化的研究,而个体的感受更多在于能不能做一些感性化的研究和洞察。

喝酒这个消费行为习惯,是由产品属性的精神层面需求所引发的。你会发现原本很沉默的人,他可能突然变得话很多,原本一个很外向的人有可能喝酒之后特别的沉默,走向了性格的反面。这是消费者调研方面的工作,也是感性方面的观察。

当把消费者调研和消费者洞察做得足够深厚,产品自然而然就出来了。当产品能够满足消费者在消费中情感的表达和某一种消费的解决方案,这个时候品牌自然而然就形成了。

2016年整个品牌发生最大的变化是电商销售爆发式增长。一个成立五年的创新品牌怎么跟同行们领先企业去竞争呢?

从品牌传统意义的知名度上讲,江小白并不占优势。反过来通过品牌案例化的运营,部分特定的年轻消费者对于品牌的主动搜索性比传统的品牌更强,电商恰好是售后的渠道,消费者会主动搜索品牌,进入到我们的店铺并且产生购买。在双十一和天猫酒水节的表现都是行业中的前几名!

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两个好产品创新案例

第一款产品:表达瓶。千千万万个消费者他们想了很多有意思的表达情感、在喝酒消费场景中想讲的话,他们做一些筛选把它产品化,它就变成了每一个消费者自己的表达。

他们拥有特别大的文案库,都是来自于消费者的创意。某种意义上是C2B,消费者端推导过来如何做产品,如何产生消费者的互动,如何去做内容,如何去定义和聚焦消费的场景,满足了私人定制,也满足了让产品成为一个超级的媒体。

第二款产品:拾人饮。这款单瓶重达四斤、只有25度的清淡型高粱酒聚焦很小的市场细分领域:单位的团队建设,如开阅读会、年会、部门聚餐。

企业管理者有很多流派,有特别理性也有特别感性的。个人的管理风格是理性加感性,既得跟员工提数据、做计划、讲梦想打打鸡血,同时也得吃肉喝酒,兄弟感情得好;喝酒是一个特别好的沟通场景,能降低团队的沟通成本。

用一款产品帮助团队打鸡血,召唤、必胜、齐心!无论是项目开始前的壮行酒,还是业绩达成后的庆功酒,拾人饮凝聚起了整个团队的力量。

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消费场景解决方案

消费者是需要电灯泡吗?消费者是需要光明。举个灯泡的例子,在电商时代来临以前,灯泡就是灯泡,电灯泡坏了我们看一下型号然后跑出去买个电灯泡,甚至于不知道哪个地方可以买,所以还有寻找信息的过程。电商时代来临以后很方便了,至少解决了商品信息,可以通过淘宝京东下单买一个灯泡回来,看一下是什么牌子、什么接口、多少瓦的。

消费者的痛点在于消费者需要解决把坏灯泡变成一个光明的灯泡,O2O时代这个业态一定会被一家方案解决公司所改变,那就是只要你家灯泡坏了拿手机一拍照,这个时候马上有人送灯泡来帮你换上灯泡,现在白领尤其需要这样的服务,这是打个比方。

酒本身也不是酒,它在商品属性以外,能够提供消费者在饮酒场合社交的解决方案。

产品主义是原点,一切经营以做出有竞争力的产品为出发的原点,产品出来了,营销体系就出来了;消费者洞察是焦点,经营不是做给投资人看的,不是做给渠道经销商看的,所有的创新经营以用户为焦点才不会跑偏,基于这一点,维意定制最近又搞事情了,而且是大事情!

5小时500万,东莞的速度与激情

东莞,一个有意思的城市!

416全城大联动,牵一发而动全身。

一个城市5小时收款500万,现场火爆。

一个关于大东莞的奇迹,已经诞生!

4月16日 14:00-19:00

东莞联动黄金5小时

这是一场怎样的速度与激情迸发?

全城联动,只为这黄金5小时,

416大联动前夕,必要团结奋战!

同城联动,准备大干一场!

我们都在等那 5小时!

一场与时间拼速度的激情优惠购,

活动现场热情火辣辣,

进店享豪礼、现场砸金蛋惊喜玩不够!

总裁来放价

能想多疯狂,我们就有多疯狂~

客户进店满满,排队刷卡,有多优惠,就有多疯狂!

激动时刻!

全城热卖5小时

一个刷新里程碑的数字,

一个城市,5个小时,创下500万收款!

美好的灵感

都来自于一群敢想敢拼敢闯的维意人!

一颗为做大区域品牌影响力的决心,

416同城大联动,创里程碑的新开始!

(整理自各网络)

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