第一次服装直播的热门文案_新人首播的12个步骤

文案大大 24 0
淘宝直播服装的讲解话术有哪些?想卖服装直播最有效的都在这里第一次服装直播的热门文案

这期跟大家分享淘宝直播卖服装的讲解话术第一次服装直播的热门文案,服装直播在淘宝的各种类型直播间中是不太一样的,需要专业的对口方式去运作才有好的效果。

那么我们的服装的货品应该怎么去播呢?这里我注重三个点。第一次服装直播的热门文案_新人首播的12个步骤-第1张图片-文案大大

这个不管是销售男装女装童装都是一样的,因为第一次服装直播的热门文案你的衣服不好看,就算是后面讲的再怎么好我也不会买的。

那么该怎么着手选择好看的款式呢?

这就要了解到直播他是一个镜头化的展示,款式不仅仅要肉眼看起来好看,上镜也要有优势。

拥有了好看上镜的款式,他在直播中间就很吸引眼球,避免选择一些很难用镜头体现出它特点的衣服。

然后就是好看的直播间颜值,对没错,直播间也是有颜值的,花些心思,在灯光布景上,让你的产品颜色更好看更还原,观众会更加有购买欲。

第一次服装直播的热门文案_新人首播的12个步骤-第2张图片-文案大大

重点2质量

服装是贴身穿着的尤其是内衣类,或者是童装,宝宝类,要考虑到接触皮肤的特殊性。

会有一些容易不舒服的元素尽可能避免吧,比如说可能会带来不适的硬硬的亮片,会让皮肤发痒的材质。

面料知识我的观点是你一定要很了解,给用户输出的态度就是你的专业。你很有把握,用户就容易下单,假如说你自己说起产品来,面料,穿着体验这些深层的东西都是支支吾吾,言之无物,从说话的感觉上,用户就会判断,你都不太了解,那我买这个衣服还在直播间里,摸都摸不到,那就有风险,那就换一家。这就不被选择了。

重点3福利

除了对我们自身产品的了解,对于观众的接待也非常重要,观众进来了,我的观点是,他要引导他,让他干点啥,不要让他闲着,只要一闲着他就容易觉得无聊,就容易划走,我们要把自己直播间的互动福利,点赞福利,以及今天的优惠,组成一套话术,我这里的主播都是策划好了之后贴在手机支架上,这样一边直播就可以一边看得到,这套话术,重复使用,语言要简洁干净,让观众听得明白,他进入直播间就听你指挥了,这样剁手的氛围就很容易出现。

我们自身要对话术聊熟于心,并且不断地用手机为用户教学怎样拿到你直播间的优惠券,一步一步去教。观众操作都是不熟练的,要在他没买东西的时候就感受到你是一个耐心的主播,我们的直播间是可以信任的。

引导,重复引导,不厌其烦的让观众给你点,为你动。他就不会走。

第一次服装直播的热门文案_新人首播的12个步骤-第3张图片-文案大大

重点4搭配系统

我们很多人不会搭建服装搭配系统,总是乱搭,包括做了很多年的服装人,不考虑上镜效果,就一股脑招呼了上去,没有一个人愿意通过拙劣的搭配技术去探索你的好产品。

每一场直播,中间展示的每一套搭配都是精心编排好的。

大家把直播间理解成一个发布会。例如说我今天要推一件衬衫,那么至少编排3-4套穿搭。

我们销售服装卖的不是一件衬衫,吆喝着往外卖就行了,我的观点是做搭配方案,解决的是用户的穿搭问题,解决的是他的选择困难,我们要提供便利性。

你就是在分享,传递这种干货知识,我们要多动脑,为的是让用户别动脑,只要指挥买单就行,每天就是重复帮他们想好一切,指挥下单,帮他们想好一切,指挥下单。就是这么简单,服装直播一点也不难做。

嘴巴里只讲这件衣服哪里好,能为用户解决什么问题,这套穿搭是解决去什么场合的,那套是解决什么场合的,你们把他全都买下来,就不用想了。

第一次服装直播的热门文案_新人首播的12个步骤-第4张图片-文案大大

有一个重点就是要说清楚,你这么做是给用户带去了什么好处。

你看,我这样给你们搭配,这个裙子这样做,是为了提高腰线,你就会看起来很高很瘦。你看这个领子,这样做就是为了让你看起来脸小.........你看,我这样帮你搭配好了,你穿着这套去拍照,就能很好看。.......

其实我们和用户打交道,先是智力上的角力,就是你比他懂得多,你为他着想,123各个方案扔出去,他都很满意,他有了你他就不用考虑穿衣服的问题了。这就爽快下单了。

很多人心理也知道是这么做的,但是一上播,嘴巴舌头乱打架,词穷没话说,这就是缺乏正确引导基础上的重复训练导致的。

我的观点是大家都不要去玩游戏看电视剧,不要去无效社交。不要让无关紧要的人事物来蚕食我们的时间精力。

每天除了直播,就是准备直播中用到的搭配方案,多看相关的东西,去学去弄。把精力都收拢到这件事情上来,一定要专注,大家都会成的。

第一次服装直播的热门文案_新人首播的12个步骤-第5张图片-文案大大

标签: 第一次服装直播的热门文案

抱歉,评论功能暂时关闭!